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一、引言

隨著我國經濟結構優化升級的推進，產業結構調整布局的加速，高質量內涵式發展格局已經初步形成，信息技術、人工智能技術、3D打印等高精尖端產業的充分發展，尤其是工業4.0發展規劃的引導，新興行業對高質量厚壁不銹鋼管產品的需求數量持續增長，這就給我國鋼鐵企業集團提供了新一輪戰略發展機遇期。面對客觀形勢，我國鋼鐵企業集團就應瞄準市場機遇，推進厚壁不銹鋼管產品質量提升，同時重視營銷工作的組織與開展，鼓勵營銷策略創新，不斷提升市場占有率，在激烈的競爭中脫穎而出，實現穩定發展。

二、厚壁不銹鋼管產品銷售過程中實施策略創新的重要性

在鋼鐵市場去產能戰略的引導下，我國厚壁不銹鋼管市場的產品結構出現了新的變化，不銹鋼、粗鋼之類的產品總量會下降，精品厚壁不銹鋼管、無縫鋼管、中厚板等型號的厚壁不銹鋼管產量會增加，同時，去產能戰略也吸引了大量資金投向精品厚壁不銹鋼管領域，增加了投資者的信息，也促進了厚壁不銹鋼管行業的產業結構調整進度，厚壁不銹鋼管整體產品競爭力不斷提升，但同時也意味著厚壁不銹鋼管產品的市場細分越來越細致，這就需要重視營銷工作創新，針對不同的細分市場采用不同的銷售策略，增加銷售總量。

1.有助于主動迎接充滿變數的市場競爭的考驗。

作為國際經濟的支撐產業，制造業的繁榮發展離不開對厚壁不銹鋼管產品的消費，由鋼鐵產業帶動的相關產業在國民經濟的比重居高不下，厚壁不銹鋼管產品消費量的增長也吸引了眾多鋼鐵企業集團的目光，盡可能擴大產能，增加銷售額，這就無形中加大了競爭壓力。當時，制造業的發展還容易受到外部環境、宏觀政策的影響，制造業市場一直充滿了變數，尤其是鋼鐵企業集團，整體上以大中型國有企業為主，就應積極響應各種政策變化，自覺服務于整體經濟發展大局，比如環保工作中停工、限產的指示隨時就會出臺，國有鋼鐵企業就應做出表率，積極響應政策號召，這也給生產與銷售工作帶來了不利影響。鋼鐵企業集團只有重視營銷創新，主動面對不動變化的外在環境，才能在復雜的行情中主動求變，搶占機遇，化壓力為動力，實現銷售額的穩定增長。

2.可以準確把握厚壁不銹鋼管市場信息。

市場經濟的運行，有著內在的客觀規律，也有著一定的盲目性，各種市場信息的出現也具有隨意性，這就需要通過準確的調查與預測把握住真實的市場信息，為厚壁不銹鋼管產品的銷售提供信息指引與參考。市場調查與預測的難度較大，需要專業的人員借助于專業的分析軟件來對各種信息數據進行分類、統計與甄別，現實情況是，重視開展調查與預測工作的鋼鐵企業集團并不太對，銷售策略上依然使用傳統的營銷理念，往往僅僅依據前幾年的銷售額來制定出未來幾年的銷售總量，這就出現了一定的盲目性，不利于營銷工作的有序開展。必要的時候，鋼鐵企業集團可以委托專業中介機構來開展市場調查與預測工作，為各家企業集團甄別、篩選出真實的信息數據，準確把握各項信息數據，制定出系統的營銷策略，促進營銷工作的優選推進，確保年度銷售任務的順利完成。

三、厚壁不銹鋼管市場產品營銷策略的具體創新策略

1.準確把握厚壁不銹鋼管市場的產品需求。

隨著我國經濟發展的不斷加速、以及國際交流活動的日益頻繁，國民經濟社會生活中所形成的厚壁不銹鋼管消費市場，也成為拉動經濟增長、構建國際國內雙循環發展戰略的一項引擎，這對于厚壁不銹鋼管企業集團而言，一直處于戰略發展機遇期，每家厚壁不銹鋼管企業集團也迎來了重要良機，但是，厚壁不銹鋼管市場的供求狀況也隨時變動，這就需要每家企業高度重視，精確把握厚壁不銹鋼管市場的產品需求。城市化、鄉村振興、已經新型工業化戰略的推進等，厚壁不銹鋼管產品消費總量依然處于增長態勢，但是，另一方面，隨著我國深度參與國際市場競爭的步伐不斷加速，國際市場上的厚壁不銹鋼管供需狀況也給我國厚壁不銹鋼管產品銷售帶來一定的影響。國際上的厚壁不銹鋼管產品加大了對我國的銷售數額，同時我國一些厚壁不銹鋼管企業集團也搶抓國際市場機遇，加大了厚壁不銹鋼管的出口，在關注國際市場厚壁不銹鋼管需求信息變動的基礎上，也應學習國際厚壁不銹鋼管市場常用的營銷策略。歐美鋼鐵企業一般都采用直銷模式，大型鋼鐵企業直接跟目標用戶相對接，同時開展配送業務，其余的一些基礎性業務則外包給附屬企業來承擔；日本鋼鐵企業主要重在銷售網絡建設，因為日本厚壁不銹鋼管產量主要集中于幾家大型鋼企，這些鋼企都采用層級式銷售模式，通過一級級的經銷商來負責厚壁不銹鋼管銷售。這兩種模式都各具特色，我國鋼鐵企業集團在進入歐美和日本市場時，就應采取不同的營銷策略，與當地市場保持一致，以目標客戶的現實需求為出發點，在國際市場競爭中贏得行業優勢。

2.重視營銷渠道建設。

鋼鐵企業集團還應加強營銷平臺建設，重視拓展營銷渠道，更新營銷理念，實施多樣化、多元化營銷。針對新時代網絡經濟迅速騰飛所產生的新的營銷途徑，鋼企就可以革新傳統的營銷模式，積極發展電子商務營銷途徑，與網絡平臺展開有效合作，擴大厚壁不銹鋼管銷售總量。在做好傳統線下營銷的基礎上，鋼鐵企業集團也可以構建線上營銷平臺，實現線上線下營銷相結合，充分利用市場消息，不斷拓展營銷渠道，陳芬發揮出線下營銷的便捷性與通暢性，有效降低營銷成本，供需雙方可以實現有效溝通，提升營銷效率，深受雙方的好評。線上線下相結合的營銷平臺也是鋼鐵企業集團未來的重點發展方向，是充分利用互聯網技術的有效舉措，充分使用現代市場的產品需求。

3.嚴格遵守厚壁不銹鋼管市場的競爭規律。

當前，我國正處在經濟轉型發展的關鍵時期，面對市場經濟體制不斷完善的現階段，鋼鐵企業在市場中的自我定位就成為了取得競爭優勢的現實要求。企業作為市場經濟的主體，在經濟發展的運行過程當中通過一系列的經濟活動從而調動經濟增長的活力。而由于大數據時代逐漸來臨，也在一定程度上促使鋼鐵企業進行市場營銷策略的創新。因此，大數據時代下鋼鐵企業市場營銷策略的制定也成為了當前極為重要的一個方面。而進行厚壁不銹鋼管銷售營銷策略創新，也就體現了企業必須以市場為基準，充分遵循市場規律。只有這樣，才能夠真正符合當前經濟發展的現實要求，才能夠做到從實際出發，真正找尋到適合鋼鐵企業運行的營銷方法，才能夠真正抓住經濟發展的整體規律，從而獲得長遠發展。鋼鐵企業集團還應發揮出表率作用，遵守各種市場規則、法規與政策機制，嚴格規范營銷行為，杜絕一切不正當競爭，為營造出良好的市場秩序、確保鋼鐵產業的有序發展作出相應貢獻。

四、總結

對于現代厚壁不銹鋼管企業的發展而言，如何制定符合現代市場要求的營銷策略就顯得十分重要。而企業市場營銷戰略作為企業經濟業務的引導方式，在企業生產經營活動的規劃和實施方面也都占據著十分重要的位置。但由于時代的變化，厚壁不銹鋼管市場也隨之發生了一定的變化，原本單一的市場營銷戰略策劃愈發不適應經濟發展的客觀局勢。因此，只有創新營銷策略，適應新經濟背景下顧客的基本需求就顯得極為重要。只有這樣，才能夠真正找到符合厚壁不銹鋼管企業自身條件的市場營銷戰略規劃，才能夠促進現代工業的發展。